Содержание
- Определение - Что означает регистрация сделки?
- Введение в Microsoft Azure и Microsoft Cloud | Из этого руководства вы узнаете, что такое облачные вычисления и как Microsoft Azure может помочь вам перенести и запустить свой бизнес из облака.
- Techopedia объясняет регистрацию сделки
Определение - Что означает регистрация сделки?
Регистрация сделки - это программа партнеров канала, в которой поставщик информируется о возможностях бизнеса и получает приоритет для него. Партнерам канала, таким как партнеры системного интегратора или реселлеры с добавленной стоимостью, предоставляется определенный срок для завершения сделки. Однако в течение этого времени собственной команде продавца или другим участникам канала запрещается заключать аналогичную сделку с конкретным лидером. Регистрация сделок помогает снизить конфликты каналов между членами канала внутренней группы продаж продавца.
Введение в Microsoft Azure и Microsoft Cloud | Из этого руководства вы узнаете, что такое облачные вычисления и как Microsoft Azure может помочь вам перенести и запустить свой бизнес из облака.
Techopedia объясняет регистрацию сделки
Первоначально регистрация сделок была создана для того, чтобы помочь поставщикам в управлении конфликтами каналов и для защиты прибыли, однако она была принята в качестве лучшей отраслевой практики, особенно поставщиками технологий в рамках их партнерских программ. Это также помогло повысить доверие к стратегическим отношениям как для реселлеров, так и для поставщиков. Регистрация сделок помогает поставщикам технологий в масштабировании сложных, многоступенчатых или многосторонних сред. Это также помогает в разработке моделей трансформации бизнеса как для услуг, так и для продуктов. Когда дело доходит до регистрации сделки, не все поставщики предлагают ее, а в некоторых случаях поставщики предлагают регистрацию сделки только определенным партнерам по каналам. Во всех случаях поставщики предлагают помощь партнерам для завершения продажи. Регистрация сделки может быть передана другому партнеру продавцом при смягчающих обстоятельствах, например, когда лидер настаивает на другом партнере.
Есть несколько преимуществ, связанных с оформлением сделки. Это помогает в установлении прочных партнерских отношений и доверия между поставщиками и партнерами. Это также помогает в обеспечении более высокой и более высокой прибыли для более конкурентоспособной позиции. Еще одним преимуществом является защита, предоставляемая бизнес-возможности, обнаруженной продавцом. Это также помогает в обеспечении честной программы для всех партнеров. Во многих случаях поставщик помогает направлять партнеров, предоставляя доступ к ресурсам, поддержку и помощь в различных процессах продаж.
Регистрация сделок чаще всего используется в области программного обеспечения, телекоммуникаций и компьютеров.