Содержание
- Опасность быть первым
- Нет ошибок, нет стресса - ваше пошаговое руководство по созданию изменяющего жизнь программного обеспечения без разрушения вашей жизни
- Вирусный маркетинг в двух словах
- Как работает вирусный маркетинг
- Еда на вынос
Источник: Hansi0673 / Dreamstime.com
вынос:
Вирусный маркетинг может быть настолько мощным, насколько это возможно, но соотношение между усилием и вознаграждением не всегда пропорционально.
Маркетинг - это индустрия, которая существует - в той или иной форме - почти столько же, сколько сама коммерция. Однако новые формы медиа могут означать большие перемены в маркетинге, и это особенно верно с появлением социальных сетей. В последние годы маркетинг через социальные сети стал миллиардной индустрией. Вирусный маркетинг, несомненно, является мощным, но он создает проблемы для рекламодателей, поскольку трудно предсказать, когда усилия по распространению вируса будут успешными. Здесь мы рассмотрим вирусный маркетинг, как он работает, а когда нет. (Дополнительные сведения см. В разделе «Понимание социальных сетей: что нужно знать».)
Опасность быть первым
Где-то, может быть, в Нью-Йорке, вероятно, исчезает мел, но он все еще отмечает место отдыха первой храброй души, которая пыталась продать своего босса в социальных сетях. Разговор мог пойти так:
Босс: «Мы хотим, чтобы вы собрали новую кампанию для линии виджетов падения».
Храбрая душа: «Могу, но я закончила с заказом билбордов, ведением переговоров по ТВ-роликам и прочим шумам».
Босс: «Вы говорите мне, что собираетесь запустить кампанию без рекламы?»
Храбрая душа: «Нет, нет. Я сделаю несколько рекламных объявлений. На самом деле они могут стоить больше, чем старые, но тогда я собираюсь показать их своим друзьям. Я позволю им сделать все остальное.
Босс: «Вы знаете, что мы наняли вас для продажи нашего продукта, верно?»
Храбрая душа: «Конечно. Я все еще буду продавать это, но я не собираюсь рекламировать это. Я больше не занимаюсь рекламой ».
Нет ошибок, нет стресса - ваше пошаговое руководство по созданию изменяющего жизнь программного обеспечения без разрушения вашей жизни
Вы не можете улучшить свои навыки программирования, когда никто не заботится о качестве программного обеспечения.
Босс: «Без рекламы, как, черт возьми, мы будем стимулировать продажи?»
Храбрая душа: «Тьфу. Я не собираюсь ничего продавать. Я не занимаюсь продажами. Я строю сообщества. Тогда они могут продавать друг другу наши продукты ».
Босс: «Понятно ... Подойди к окну на мгновение. Я хочу показать вам прекрасный вид на город отсюда.
Ну, это, вероятно, было не так уж плохо или, по крайней мере, не так смертельно Тем не менее, благодаря тем смелым душам, которые заложили основу, вирусный маркетинг является одной из самых популярных рекламных тенденций в Интернете. Проблема в том, что многие люди, в том числе старшие руководители, все еще не уверены, что это значит или как это работает.
Вирусный маркетинг в двух словах
Вирусный маркетинг является эволюционным шагом по сравнению с устным или массовым маркетингом. Эти две традиционные формы зависели от положительного маркетинга о компании или бренде, распространяемых среди сообществ влиятельными людьми. Однако, чтобы стать вирусным, вам нужно больше масштабов и скорости, чем у людей, которые физически путешествуют по разным местам во время переноски.
Вот почему традиционный маркетинг пытается разместить как можно больше мест - по бокам зданий, рекламных щитов, телевидения, радио и т. Д. - потому что вы не можете рассчитывать на рекламу из уст в уста, чтобы преодолеть необходимое расстояние твой идти.
Войдите в Интернет, который в основном послужил сокращению концептуальной дистанции между местами и людьми. Социальные медиа-платформы сделали это расстояние еще менее значительным. Все эти онлайновые личные сети предоставляют возможность быстрого распространения нужного контента среди людей, подключенных к социальным сетям и сети. В двух словах, это и есть вирусный маркетинг - использование социальных сетей для распространения маркетинга.
Как работает вирусный маркетинг
Компании хотят знать, как работает вирусный маркетинг. Правда в том, что это часто не работает. Хуже того, когда один из подходов окупается, его часто копируют так много раз, что он никогда не работает так успешно. Однако, отбрасывая вопросы успеха, фактическая механика довольно последовательна.
Есть три основных компонента вирусной маркетинговой кампании:
- The: Для того, чтобы обмениваться, маркетинг должен быть обернут в интересный контент. Одним из наиболее распространенных подходов является создание юмористического видео, в котором появляется бренд или продукт, но доминирует развлечение. Прекрасным примером является реклама John West Salmon, где человек борется с медведем, чтобы добыть лосося. Это была успешная вирусная кампания, которая расширила узнаваемость бренда и обратила вспять уменьшающуюся долю рынка компании. Другое содержание вирусного маркетинга принимает форму музыки, статей, игр и так далее.
- Мессенджеры: Начало обмена, чтобы начать маркетинговую кампанию, вероятно, самая сложная часть всей операции. Вы просите сотрудников распространять работу в своих личных сетях? Вы нанимаете наемное оружие, знаменитостей или блогеров? Получение правильных мессенджеров и получение информации - вот где большинство кампаний вирусного маркетинга терпят неудачу. Получить 100 акций или просмотров, используя личные сети, легко. Добраться до 10000 или 100000 или 1 миллиону нет. Как и деньги, первый миллион самый сложный. В какой-то момент маркетолог должен надеяться, что магия социальных сетей будет достаточно хороша, чтобы выполнить эту работу, что подводит нас к последнему компоненту успешной кампании вирусного маркетинга.
- Окружающая среда: иногда просто нет объяснения, почему одна часть хорошего контента исчезает, а плохая часть контента становится вирусной. В этих случаях козел отпущения всегда рассчитывается. Вы можете иметь правильных и правильных посланников и все равно проиграть, если для вас не будет подходящей среды для распространения вируса. Вот почему вирусный маркетинг может быть таким разочаровывающим - потенциал роста огромен, но успех может казаться случайным.
Еда на вынос
У Nike, Volkswagen, Old Spice, Reebok, Ray-Ban и Ikea были успешные вирусные кампании, но они также имели свою долю не очень успешных. Вирусный маркетинг может быть настолько мощным, насколько это возможно, но соотношение между усилием и вознаграждением не всегда пропорционально. С традиционной рекламой размещение большего количества мест обычно обеспечивает предсказуемый рост конверсий. С вирусным маркетингом вы помещаете свои деньги в несколько ключевых мест и надеетесь, что они взлетят. По этой причине ни одна рекламная кампания не является чисто вирусной или традиционной. В большинстве современных маркетинговых кампаний создается метод, который работает с обоими методами, а не ставит большую ставку на одну или другую. Если что-то иное, то акцент на создании вирусной рекламы, совместимой с онлайн-обменом, сделал традиционные объявления более острыми и интересными.